太原农商银行:念好业务竞赛“三字决”实现“质量并举”新发展
来源:中国金融网 2023年08月23日 18时34分
自太原审计中心“赓续奋斗,赢在金秋”业务竞赛活动开展以来,太原农商银行念好“精”“径”“竞”三字诀,协调推进“稳增长”和“调结构”,在扎实推进竞赛活动过程中,实现业务发展“质量双升”。截至七月末,该银行存款日均较年初净增约50亿元,完成任务目标的120%;实体贷款较二季度末净增约5.6亿元,完成任务目标的100%;普惠涉农贷款较二季度末净增约0.2亿元,完成任务目标的500%;实现经营利润约5亿元,完成任务目标的110%。
念好“精”字诀,推进信贷转型落细落实
该行注重提升资产管理的精细化水平,持续完善机制、强化支撑,提高效益水平。一是落实客户经理队伍精细化管理,组织客户经理摸底复盘商户,细分营销市场,细化客户分层及用款周期,熟知行业淡旺季及用款需求,进而优化营销策略,提升营销精准度。二是强化信贷转型过程管控力度,用好“两张清单”跟踪对接客户需求,落实专属客户经理产品营销机制,高质量完成贷后管理,提高客户黏性,培养长尾客户。三是推进数字科技赋能提升,全面推动数据罗盘和OA平台的应用,提升各层级人员的数据分析、应用能力。四是提升办贷效率,严格落实“限时办结制”,对符合条件的客户第一时间提报审批,尽可能缩短贷款审批时间,确保为小微企业、个体工商户的发展送上信贷资金“及时雨”。
念好“竞”字诀,提升吸储揽存效率效能
该行注重提升负债管理的主动性,开展系列竞赛活动,激发全员动能,调整优化存款结构。一是开展低成本存款业绩竞报,综合运用绩效薪酬、人才选用激励手段,充分调动全员进取赶超意识,激励深挖自身潜能,突出价值贡献。二是开展企业微信主题营销活动竞赛,拓展数字化线上营销渠道,通过发放精美礼品、微信红包促成社交圈客户裂变式增长,生成合作商户专属营销二维码引流获客,对客户设置标签构建客户画像,进行分类管理,持续推送对口产品、服务、活动,在增户拓面的基础上落实精准营销。三是开展晋享E付序时营销竞赛,设定“新增收单商户”“月活跃商户维护”“商圈维护”“资金归集”“连锁门店拓展”等考核内容并赋予相应积分,在扩大收单业务客群覆盖面,提高市场占有率的基础上,加大低成本资金沉淀力度。
念好“径”字诀,疏通拓宽业务触达渠道
该行坚守服务“三农”和实体经济的市场定位,大力疏通、拓宽业务触达渠道,充分履行金融服务主力军职责。一是安排专人服务对接金融综合服务大厅,积极开展银企座谈会、专项宣讲、业务推广会等多种多样的业务洽谈活动,对接省市属国企、重点工程项目、涉农、科技、优质民企等各种对公名单,在广泛获取客户资源的基础上,落实一企一策标准,提供综合金融服务,在促进业务规模化发展的同时,多维度助力地方实体经济复苏。二是印发《整村授信业务管理办法(试行)》,采取“线下评议+线上授信”的方式形成客户白名单,通过线上贷款平台为农户发放的信用贷款,全力满足农村客户多元化、深层次的金融需求。三是拓展“网格化”+“数字化”营销新模式,以“小微作业平台”为载体,扎实开展大数据分析和网格化管理,用心建设服务营销“责任田”,彻底打通金融服务“最后一公里”。(太原农商银行:马彦伟/文,程江波/图)