“眼下，秋收工作已基本结束，正在为明年的春耕做打算，有了哈尔滨银行的贷款，明年可以‘大干一场’了”，家住大庆市的玉米种植大户老潘高兴地说到。

图为哈尔滨银行大庆分行工作人员向农户介绍贷款产品

针对农户春耕备耕信贷资金需求广、时间紧的特点，哈尔滨银行抢抓农时，于2024年11月6日至11月30日期间组织黑龙江省内各分行积极开展“哈行双十一，惠农狂欢季”活动，全面助力新周期备春耕贷款投放工作，深耕普惠金融大文章。通过市场调研及存量分析，制定新周期涉农业务核心关键策略，依托特定关键场景，将策略准确触达特定客群，提升涉农贷款服务质效。截至目前，哈尔滨银行新周期涉农贷款投放已超4亿元。

“摸底子、定调子”——实地调研解难题

为进一步了解农业市场情况及农民用款需求，做好新周期备春耕贷款服务，哈尔滨银行惠农团队深入村屯、市场，了解秋收情况、核心粮食作物价格及售卖情况、粮食加工贸易、农资农机经销、畜牧等涉农产业情况。下乡入户，与农户面对面交流，全面开展调研走访，及时了解农户在新周期贷款方面急需解决的痛点、难点。哈尔滨银行双鸭山集贤支行和宝清支行的工作人员，分别来到集贤县太平镇太安村、宝清县七星河乡永新村，联络当地村干部，与农户们来到村委会面对面沟通交流，了解秋收卖粮及贷款需求情况，并根据农户在生产经营中遇到的不同问题，定制化推荐金融产品。

“喊号子、搭台子”——资金需求精准对接

针对不同涉农主体在生产经营中存在的不同需求，哈尔滨银行不断创新优化产品，制定了10种涉农客群专项服务方案，充分满足垦区一包种植客群、垦区转包客群、农村种植客群、粮贸加工客群、农资农机经销客群、畜牧产业——规模养殖经营客群、畜牧产业——饲料加工销售客群、畜牧产业——兽药动保销售客群、秋粮未售但需春耕资金客群等不同客群资金需求，为春耕资金保驾护航。

图为哈尔滨银行双鸭山分行举办产品推介会

恰逢双十一购物节期间，为更好地了解农户需求并及时，哈尔滨银行黑龙江省内各分行开展“哈行双十一，惠农狂欢季”活动，因地制宜举办农场宣讲会、农担公司及供销合作社合作产品推介会、农资农机经销商对接会、政府村委会行业协会对接会、存量客户老带新等多形式活动，全面推动农贷业务进乡村。

“开方子、扩盘子”——专属服务备春耕

图为哈尔滨银行尚志支行走访农资农机经销商

为不同需求客户“开方子”匹配不同产品，并与意向客户持续沟通，提供专属服务。其中，哈尔滨分行尚志支行走访农资农机一条街，借助农资农机经销商自身的资源及渠道，深度走访商户18家，并初步与3户农资经销商，达成合作意向；佳木斯分行富锦支行利用双十一活动前往砚山镇西五顶村开展活动，针对农户在农业生产经营过程中的需求，推出惠农贷款产品，简化贷款手续，降低利率门槛，已与5户农户达成合作意向，预计投放金额130万元。